798 Argentina, Magazine, Programa de alto rendimiento profesional en BTL

MARCANDO TENDENCIAS E INNOVACIÓN EN EL BELOW THE LINE

PROGRAMA DE ALTO RENDIMIENTO

PROFESIONAL EN BTL

Del 5 al 9 de mayo  – Buenos Aires – Argentina

DESCRIPCIÓN DE SEMINARIOS

I – “INTRODUCCIÓN AL MAPEO BTL”.

Elaboración de un mapa de públicos en función de las afinidades que estos poseen con determinados tipos de acciones BTL.  Partimos de la premisa de que NO todos los públicos o consumidores son afectos a cualquier tipo de acción de contacto directo.

Disertante: Lic. Carla Verónica Rinland

Instituto de Educación Superior “Cepec” La Suisse – Docente de las cátedras: “Comportamiento  del Consumidor” y “Publicidad y Promociones”.

Escuela de Guías de Turismo de Aventura – Docente  de las Cátedras: “Marketing” e “Investigación de Mercado”.

Instituto Superior de Carreras Empresariales y Ambientales (I.S.C.E.A) – Docente de las cátedras: “Investigación de mercado” y “Estrategias promocionales y Organización de Eventos”.

Universidad de Palermo – Docente de las cátedras “Comportamiento del consumidor” e “Investigación de Mercados”.

Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (U.C.E.S) – Docente de las cátedras “Investigación de Mercado” e “Investigación Publicitaria”.

S.B. Promocoes (Brasil) – Coordinadora de promociones.

Compañía Cervecera Brahma Argentina – Analista de Marketing.

Ricardo Rouvier & Asociados – Analista de Marketing.

Investigaciones, publicaciones y  workshops desarrollados:

Publicaciones de casos en libro “Investigación de Mercados en el siglo XXI, Un enfoque desde el Cono Sur”; Guaragna; Fridman. Buenos Aires: Ed. De las Ciencias. (2003)

Investigación Cualitativa del sistema de pasantías en la Universidad de Granada. Observaciones y entrevistas en profundidad, España (enero 2002)

Investigación Organizacional Universitaria de la Universidad de Barcelona, España (febrero 2002)

Capacitación en Investigación, BBC, Londres, Inglaterra (1998)

Packaging, agencias, y consultoras legales, San Pablo, Brasil (abril de1996)

Work Shop de Marketing, Guaruya, Brasil (Septiembre 1995)

Publicidad en Cuba, Asociación Dirigentes de Empresas (1995)

Capacitación en Calidad Total, Anthropos Consulting, Brasil (1995)

Anuario del Point of Purchase Advertising Institute, Chicago, EE.UU. (Noviembre 1994)

Pensamiento Estratégico para Soluciones Integradas. Angra dos Reis, Brasil (set 1994)

Merchandising, Río de Janeiro, Brasil (abril 1994)

Investigación de Medios, Fischer Justus, San Pablo, Brasil (diciembre1993)

II – “INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN DIRECTA O BTL”.

Brindar a los participantes una visión integral de las diferentes técnicas de comunicación directa, su planeación, ejecución y evaluación, con la comprensión de las ventajas competitivas que brinda este canal en el marco de las comunicaciones de Marketing integradas.

Disertante: Lic. Fernando Roig

Estudió Publicidad en la Univ. Nacional de L. De Zamora.

Es también Lic. en Educación con especialización en Diseño Curricular de UNQUI

Postgrado en Planificación Estratégica de medios (UP) y otros cursos de especialización y actualización. Actualmente cursa Doctorado en Filosofía (UNLA). Tiene dos libros editados y números papers en publicaciones universitarias.

Posee más de 20 años de experiencia en la docencia universitaria Pública y Privada.

Se inició en el año 1981 en la agencia J.Water Thompson, luego Lintas Buenos Aires, llegando a ser Director Creativo de Young & Rubicam y Foote Cone & Belding de Ecuador, trabajando para diferentes países de Latinoamérica.

Actualmente es Director de la Licenciatura en Publicidad de UCES y consultor en capacitación para empresas.

Director de Relaciones Institucionales y Desarrollo Profesional de Magazine BTL, primer y único medio de habla hispana de Latinoamérica dedicado al mundo Below The Line.

III – “TALLER DE REDACCION BTL”

El Seminario tiene como finalidad la creación y generación de textos creativos para acciones BTL, el texto como herramienta de comunicación prublicitaria, la redaccion y la creatividad aplicadas al BTL. Curso de tres jornadas.

Producción de Folletos, newsletters y house organs, carpetas de venta, guiones para soportes multimedia, redacción de páginas web y cartas de marketing directo, etc

Disertante: Lic. Viviana Reynoso

Egresada de la Licenciatura en Comunicación Social de la Universidad Católica de La Plata (Argentina). Master en Comunicación Política. Fue redactora y directora creativa de las principales agencias de Publicidad en Argentina. Redactora y guionista de importantes ciclos televisivos y periodista gráfica. Es profesora titular de la asignatura “Dirección Creativa” de la Universidad de Ciencias empresariales y sociales (UCES) y de la Asociación Argentina de Agencias de Publicidad.

IV – “CREATIVIDAD APLICADA A LA CONSTRUCCIÓN DE MARCAS”.

Un Seminario práctico, y paso a paso, para profesionales que quieran adecuar sus herramientas comerciales a los mercados en los cuales es necesario competir.

Trabajamos en mercados cada vez más competitivos y es necesario prepararse para actuar en estas condiciones. Es un seminario que permite en una jornada abrir la mente para aceptar la necesidad de usar herramientas profesionales probadas. Cada concepto teórico está acompañado de un ejercicio práctico que permite a cada participante, al terminar la jornada de capacitación, poder implementar un plan de marca profesional.

Disertante: Marcelo Cosin es publicitario y docente.

Nació en Buenos Aires en 1941 y vivió en Caracas, Venezuela y Cali, Colombia. Está casado y tiene seis hijos.

Actividad profesional: Se inició en 1964 en una agencia local, Relator Publicidad, como redactor publicitario, trabajando para las marcas de Cervecería Quilmes, Palermo y Renault de Argentina.

Fue director creativo de tres grandes agencias internacionales: Johnson Benton/Bowles, 1965-1969, Leo Burnett Caracas (1973-1979) y JWThompson (1980-1984).

Participó en el equipo de David Ratto para la campaña de Raúl Alfonsín para la presidencia de la Nación y en otras campañas electorales en el país y en Latinoamérica.

En los últimos veinte años se desempeñó como consultor en Creatividad y Comunicaciones en Marketing  desde Marcelo Cosin Grupo Consultor e InnovaComunica, atendiendo a clientes como Philips Argentina, Renault Argentina, Angelo Paolo, Ford Motors de Argentina, Johnson/Johnson, Johnson&sons, Unilever, Cimba (Cinzano), Aerolíneas Argentina, entre las más importantes.

Realizó campañas integrales de publicidad para todas las  categorías de productos de consumo masivo, entre las que se destacan, Philip Morris Internacional, Procter&Gamble, Unilever, Bacardí, Pepsi, Ford, Corn Products, Johnson&Sons..

Actividad Docente: Marcelo Cosin es docente desde 1969. Ese año participó de la cátedra de redacción de la Universidad Joaquín V González y posteriormente fue titular de cátedras relacionadas con la comunicación en la UBA, (Diseño Gráfico y Ciencias de la Comunicación), Universidad de Lomas de Zamora, Universidad Nacional de Paraná, Universidad de Palermo, UCES y Universidad Abierta Interamericana.

Dictó más de cien seminarios en empresas e universidades de Argentina, Latinoamérica y España.

Fue consultor del BID y el Banco Mundial para sus programas de comunicación social en Argentina y para la Secretaria de desarrollo Social. Fue el primer Director Académico de los seminarios de redacción de la AAAP (Asociación Argentina de Agencias de Publicidad) y, entre 2004 y 2005 del Posgrado en Comunicaciones de Marketing.

Profesor titular de las cátedras de Creación Publicitaria, Propaganda, Etica y Deontología, Redacción Publicitaria, Práctica Profesional, Taller de Trabajo Proyectual Guiado y Pasantía en la Univeridad Abierta Interamericana  (1997 a 2006) .

Actualmente dirige la Diplomatura Construcción de la Marca en el departamento de Posgrado de la UCES y es titular de Práctica Profesional II.

Es tutor de Tesis de UCES desde 2006.

Capacitación en el área de creatividad: Marcelo Cosin fue coordinador de grupos de creatividad para CIFRE, Managment Center de Argentina, Ceras Johnson de Argentina, Merk Sharp &Done, Johnson&Johnson, entre otros.

Dictó los cursos de Apertura Creativa y Creatividad Aplicada del Círculo de Creativos de la Argentina.

Dirigió los talleres de creatividad de Centro Espacios y de la Escuela Argentina de Negocios.

Premios y Distinciones:

Seis Guaicaipuros de Oro (Venezuela)

12 Premios Anda (Anunciantes de Venezuela)

2 Primeros premios del festival de Nueva York

16 premios del Círculo de Creativos Argentinos

1 Finalista de Premios Clio.

V – “COMO ELABORAR UNA ESTRATÉGIA BTL EFICAZ Y EFICIENTE”.

No basta con elaborar una estrategia de comunicación BTL, sino que es necesario concebir la comunicación BTL como un componente de la estrategia de la empresa. Entender el proceso estratégico, sus componentes y sus pasos como base para la ejecución de acciones eficientes. Profundizar el análisis de los elementos claves para seleccionar el tipo de estrategia que mejor se adapte a las necesidades de una empresa o al público meta. Considerar la comunicación BTL como una variable integrada por diversas técnicas que han de coordinarse para conseguir una mayor eficacia.

Disertante: Lic. Claudio Basile

Director de cuentas de la Agencia Saúl Altheim.

Socio fundador de Merchandising News, revista dedicada al merchandising y al retail.

Jefe de Producto en Productos Stani SAIC.

Jefe de Publicidad, Promoción y Merchandising en Cadbury Stani SAIC.

Gerente Asociado de Grupo NetMarket, Agencia de Trade Marketing.

Director editorial de Minoristas & Empresas, revista dedicada al canal minorista y a la actualidad empresaria.

Director de la División de Marketing Promocional de Atacama S. A. de Publicidad.

Secretario de la Cámara Argentina de Empresas de Marketing Promocional (CAMPRO).

Disertante en diferentes cursos y seminarios relativos al Marketing Promocional, Merchandising y Trade Marketing.

Profesor en la Licenciatura en Publicidad de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).

Profesor en la Licenciatura en Comercialización de la Universidad Kennedy.

Profesor en la Carrera de Publicidad de la Universidad Abierta Interamericana (UAI).

Profesor en la Carrera de Publicidad del Instituto Superior de Publicidad de la AAAP.

Director editorial de Magazine BTL, primer portal de habla hispana dedicado exclusivamente al mundo Below The Line.

VI – “MOBILE MARKETING Y NUEVAS TECNOLOGÍA”
La posibilidad de transmitir una idea o concepto e interactuar con el usuario desde nuevas tecnologías ha abierto las puertas a una nueva manera de atraer la atención del consumidor.
El objetivo de este curso/materia es transmitir las diferentes posibilidades que las marcas tienen de ofrecer contenidos y promociones publicitarias en celulares, internet y otros dispositivos a cambio de que los usuarios y poteniales clientes interactuen con la marca y la puedas experimentar.

Hablar de Mobile Marketing y Nuevas Tecnologías es buscar una mayor usabilidad para el usuario y reconocimiento de marca para la empresa anunciante; de manera no intrusiva y voluntaria y permitiendo una mayor retención de los mensajes publicitarios y de la imagen de marca.

Disertante: María Cecilia Greppi – Directora de la división BTL – Diálogo Publicidad

Es una profesional de 29 años de edad, Lic. en Relaciones Públicas e Institucionales y Magíster en Marketing Estratégico.

Su experiencia laboral es muy vasta. Comenzó trabajando para proyectos de capacitación para PyMes para el Banco Interamericano de Desarrollo. Luego se desempeño en el área de Relaciones Institucionales de McDonald´s. Fue responsable de la coordinación de seminarios y eventos  para la Asociación Argentina de Agencias de Publicidad. Trabajó en prensa en la atención de las cuentas Dove – Sedal – Lux – Rexona y Knoor (Unilever) en la agencia de prensa Urban Press.

En el año 2004 se incorpora a Diálogo Publicidad, para crear el área de Below the Line, con seis personas a su cargo, desarrollando acciones para Petrobrás, Cerveza Schneider, Megatone, Natura Cosmética, Rapipago, Cementos Minetti, New Age, Swift entre otros clientes.

Es docente en la Asociación Argentina de Agencias de Publicidad, en la materia Comunicaciones Integradas de Marketing y en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) a cargo de la asignatura Comunicaciones Integradas.

VII – “MARKETING DIRECTO ESTRATEGICO, COMO CAPTAR NUEVOS CLIENTES Y MANTENER LOS QUE TENGO”.

El asistente conocerá cómo, a través de las estrategias creativas que se plasman en mensajes escritos y visuales, se puede impulsar al cliente o prospecto a tomar una actitud y realizar una acción esperada, haciendo exitosas las campañas de Marketing Directo.

Brindar las herramientas para la planeación estratégica en el ejercicio del Marketing Directo, maximizando los resultados a partir del análisis de todos los factores que intervienen en la eficiencia de esta herramienta de la comunicación comercial.

Disertante: Lic. Claudio Basile

VIII – “EL CONCEPTO Y LA IDEA ENTRE LA ESTRATÉGIA DE COMUNICACIÓN Y LA ESTRATÉGIA CREATIVA”.

El objetivo es entender como funcionan y como se complementan ambas herramientas estratégicas, comprendiendo su construcción y sus características particulares.

En cuanto al concepto y la idea, es importante reconocer y separar los dos términos, que no son sinónimos. Ambos corresponden a dos etapas distintas del proceso creativo. Entendiendo al concepto como único y específico y la idea como múltiple y variable.

Disertante: Lic. Fernando Roig

IX –  “PRINCIPIOS DE PLANIFICACION BTL”.

Planificar entraña el análisis de escenarios posibles, evaluar recursos disponibles, definir en consecuencia objetivos y elaborar estrategias pertinentes, siempre en el marco previo a la implementación de las acciones  BTL. La planificación marca el rumbo que se aconseja tomar en una campaña BTL para su mejor resultado.

Disertante: Lic. Fernando Roig

X – “INTRODUCCIÓN A LA CREATIVIDAD BTL”.

En un mercado cada vez más complejo, la figura del creativo BTL adquiere una importancia decisiva a la hora de crear campañas efectivas. Este seminario parte de la premisa “solo un creativo BTL puede crear nuevos creativos BTL”, para ello, Fabian Eduardo Serra, ganador de infinidad de premios (Globes, FIP, Diente, BDA Gold Award, AEMP, Promax-BDA, Ojo de Iberoamércia, Achap, etc) será el encargado de dictar este apasionante seminario de formación de creativos BTL.

Un seminario para formar Creativos capaces de afrontar el reto de convencer y vender productos y servicios en un mercado cada vez más global y competitivo.

Disertante: Fabián Eduardo Serra – Director Creativo free-lance (publicidad, promociones, BTL, advertainment, nuevas tecnologías,

multimedia, imagen televisiva, street mktg, medios no tradicionales) Clientes actuales: Agencias, canales de televisión y

clientes directos de Argentina, España, Chile, México y Miami.

Desarrollo su carrera profesional en:

PromoRed Group- Director General Creativo (mayo 2003-Diciembre 2003) Agencia de publicidad, marketing integral y promociones. Clientes: Cerveza Quilmes, 7-Up, Gatorade, Bodegas Chandon, Disney, Helados Frigor, Chevrolet, Unilever, Club Social, Milka, Kraft, Galletitas, Terrabusi, Reef, Colate Palmolive, Gillette,

SCI (agencia de comunicaciones multimedia) (febrero 2002- mayo 2003) Director Creativo en Argentina/México/Miami. Clientes: Argentina: Repsol YPF, Starwood (Hoteles Sheraton, Westin, Luxury, W, Saint Regis, etc.), AT&T, etc. México: Banamex Citibank, Campbells, Fiesta Americana, Fiesta Inn, Fiesta Rewards, HP, Amnerican Express, Nortel Networks, Microstrategy, ACE Seguros, etc. Miami: Citibank Latam/ Nortel Networks / Citrix

Meyer Action Marketing (publicidad, promociones, marketing directo, acciones below the line, publicidad no tradicional, acciones 360°) Director Creativo (julio/diciembre 2001) Clientes: Skip, Vivere, Bazooka, Budweiser, Peugeot, Philips, Cinzano,

Campari, Lever, Danone, Blockbuster, etc.

America 2. Director Creativo y Productor Sr. del Depto interno de promociones de pantalla. (enero-junio 2001)

The Sales Machine Meyer- EURO RSCG. (promociones, marketing directo, acciones below the line, publicidad no tradicional, acciones 360) Redactor Senior (mayo- dic 2000) Clientes: Budweiser, Peugeot, Philips, Citroen, Cinzano, Miracula.com (shopping virtual), Campari, Lever, Danone, Blockbuster, etc.

Multimedios América Redactor y Productor Senior en la agencia Cautiva  y Depto de Promociones America 2 (1996-2000) Clientes: América 2, el tercer canal de aire más importante de la Argentina. Radios: FM Aspen, FM Metropolitana, AM América, AM del Plata.  Diario El Cronista. Canales de televisión por cable: Rio de la Plata, Plus Satelital, CVN, América Sports, Hallmark, Canal á, etc). Cablevisión, el sistema de televisión por cable más importante de la Argentina.

De Luca Publicidad – Redactor (Marzo del 95-Julio del 95)

Publicidad Sarmiento (Ciudad de Mendoza): Redactor – Oct 92-feb 95.

Lautrec/Saatchi & Saatchi: Training rentado de redacción. Mrzo 91-oct 91.

PREMIOS OBTENIDOS

Diente 06– Plata Site Frigor

Achap – Plata- Sitio Zona joven – Chevrolet Chile 2006

AEMP (Asociación Española de Marketing Promocional) ORO, mejor promo Latinoamericana- cat Promociones de bebidas alcohólicas– Jack Daniels, 2005

BDA Gold Award

Best ID- Foxlife Italy – ID Washing Machines 2005

Best ID- Foxlife Italy – ID Umbrellas 2005

Best Image All-Inclusive Combination- Foxlife  Italy 2005

Best Art Direction and Design: Image Promo    Campaign- Foxlife Italy: Glass – Click – Mirror 2005

Best Art Direction and Design: Image Promo –    Foxlife Italy Image Spot – Bar 2005

Best Bumper- Foxlife Italy – Green Bumper 2005

Best Image On-Air: Foxlife Italy- ID Keys – ID Umbrellas – Bar – Green Bumper

Ojo de Iberoamérica

Finalista E-mail mktg, Historieta Maggi, 2004

Plata e-mail mktg, 2004

Oro Hot Site, 2004

FIP (Festival Iberoamericano de Promociones)

Oro – Cat Promociones de bebidas alcohólicas– Tía Maria 2006

Plata – cat Promociones de bebidas alcohólicas– Jack Daniels, 2005

Bronce – Promociones de productos automotrices – Chevrolet, 2005

Bronce – Promociones de productos vinculados a las telecomunicaciones-  Telefónica, 2005

Bronce – Promociones estacionales – Chevrolet, 2005

Oro – Mejor Promoción con demostración y prueba de producto – Jack Daniels, 2005

Oro – Mecánica más creativa (a) Mejor concepto/Idea de Promociones en Productos de Consumo Masivo, Jack Daniels, 2005

Oro – Mecánica más creativa (b) Mejor idea promocional en productos de SERVICIOS – Telefónica , 2005

Oro – Kraft, Plata – Pepsi, Bronce – Pepsi, 2004

Punto de Venta/ Mejor promoción con animación– Plata – Jack Daniels, 2005

Mejor Promoción Itinerante– Plata – Chevrolet , 2005

Globes (CAMPRO)

Campaña más efectiva a largo plazo – PLATA: Misión Branca, Fratelli Branca Destilerías 2007

Mejor campaña integrada  – BRONCE: –Misión Branca, Fratelli Branca Destilerías 2007

Mejor acción generadora de ventas – BRONCE: –Misión Branca, Fratelli Branca Destilerías 2007

Bronze (Telefónica un millón de llamadas gratis) 2005

Silver (Chevrolet – Viví la tuya – acción verano) 2005

Silver Award, 2004

Bronze Award, 2004

Cannes Festivals 2004

Short List – Media Lions – Ala Día de la madre

Lápiz

de oro digital – 1er semestre  2004

de Plata – Creatividad en Medios, 2004 – Ala Día de la madre

de Oro Digital, 1er semestre de 2003 – Grupo Posadas

de Oro Digital, 1er semestre de 2002 – Grupo Posadas

Promax BDA

Oro Print Dish-Latino-ESPN 2006

Primer premio, 1999.

Primer premio, 1999.

XI – “INTRODUCCIÓN AL BTL DE EXPERIENCIAS”.

Analizando casos específicos de acciones BTL, se expondrá la matriz de experiencias y como generar acciones para conquistar emociones y fidelizar clientes. Con la matriz de experiencias no solo aspiramos a diseñar una mejor forma de conectar la marca con el consumidor, sino que nos permitirá gestionar la experiencia del cliente como algo estructural para convertirlo en la fuente de ventaja competitiva a largo plazo.

Disertante: Lic. Claudio Basile

XII – “TRADE MARKETING Y MERCHANDISING ESTRATEGICO”.

El objetivo se centra en desarrollar las habilidades y competencias para integrar las funciones de distribución, promoción, comunicación y ventas, enfocadas en optimizar las relaciones y performance de los canales, asimilando conceptos, herramientas, técnicas y mejores prácticas de marketing promocional y merchandising, en un marco que les permita gerenciar una visión comercial de 360 grados del punto de venta, con un manejo efectivo de los recursos y portfolios de productos, en ambientes altamente competitivos y volátiles.

Disertante: Lic. Claudio Basile

INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

LUGAR – Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

FORMATO DE CADA CURSO – Jornada de 3 horas. Divididas  en 1 hora y ½  exposición teórica y 1 hora y ½  de ejercicio práctico.

MATERIAL DE APOYO – CD presentación y cuadernillo para trabajo practico.

Se entregará certificado de asistencia al curso.

CONDICIONES DE PAGO

Reserva de vacante: diez (10) días antes de iniciarse la capacitación.

Monto exigido: 50% del valor total.

Saldo: Antes de ingresar a la capacitación.

UNICA MODALIDAD DE PAGO – WESTERN UNIÓN o MONEYGRAM